Influenceurs : comment gagnent-ils leur vie ?

On les voit partout, votre ado les suit dans leur quotidien sur les réseaux sociaux, on parle bien entendu des influenceurs. Probablement nés en même temps que la Télé-réalité, les “influenceurs” ont longtemps été caricaturés, assimilés au vide que représenterait leurs programmes. Avec l'avènement de YouTube et des réseaux sociaux, les influenceurs ont néanmoins su se réinventer et sont même devenus d’authentiques créateurs de contenus pour une partie d’entre eux. 

Et puisqu'on les voit toute l’année sur un yacht à Dubai, une question est sur toutes les lèvres : comment gagnent-ils leur vie ? On va tenter de vous expliquer.

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Il n’existe pas une seule manière pour un influenceur de gagner sa vie. En fait, tout dépend de son activité puisque le terme “influenceur” englobe un tas de profils différents, des vidéastes sur YouTube, des créateurs / créatrices de contenus sur TikTok ou Instagram ou même des Tweetos. 

Ce qui définit davantage un influenceur, c’est une communauté importante de gens qui le suivent sur ses réseaux sociaux (à partir d’une dizaine de milliers de followers jusqu’à des millions pour les plus gros profils).

À partir de là, leur façon de gagner de l’argent et les montants vont changer.

Sponsoriser un produit

Le grand classique. Le principe est on ne peut plus simple : contre de l’argent, l’influenceur publie un contenu faisant la promo d’un produit pour une marque pour que le plus grand nombre le voit. Il peut s’agir d’un post ou d’une story (ou les deux).

Le principe est le même en vidéo, essentiellement sur TikTok ou YouTube, voire dans des vidéos en streaming sur Facebook ou Instagram Live, et pourquoi pas sur Twitch.

Même s’il existe de nombreuses nuances par rapport à la réalité, on peut avoir un aperçu des montants par type d’influenceurs selon les réseaux sociaux qu’ils utilisent pour les posts dits sponsorisés.

Publicité ciblée autour de leurs contenus

On le sait, votre ado adore passer du temps sur YouTube, plateforme truffée de publicités. Elles débarquent à chaque début de vidéo, ou au milieu voire même plusieurs fois quand la vidéo dépasse la dizaine de minutes. Sympa, elles peuvent pour la plupart être zappées même si pour certaines, on doit se les farcir de bout en bout.

Il faut savoir que ces publicités ne sont pas mises là par hasard mais qu’elles sont ce qu’on appelle "ciblées". Elles correspondent au comportement de votre enfant sur tous les sites de Google et c’est en grande partie grâce à cette monétisation que vivent - parfois très bien - les YouTubeurs les plus connus. C’est YouTube qui paye les créateurs de vidéos, sur des critères allant de la durée du visionnage ou encore le type de spectateurs. Les revenus sont alors très variables.

Collaboration avec des marques pour des collections à durée limitée

Si vous ne vivez pas sur Pluton, vous en avez certainement vu passer quelques-unes récemment. Qu’il s’agisse d’une collection de Lena Situations avec Jennyfer pour des sacs à mains que l’artiste aurait confectionné ou encore McFly & Carlito et leur collection de fringues récente, les influenceurs passent des partenariats avec des marques ou réseaux de magasins. Ils en font ensuite la promo via leur compte Insta, dans leurs vidéos YouTube etc. Les modalités de paiement varient. Souvent, en plus d’être payés pour associer leur nom à la marque et en faire la publicité, ils touchent également un pourcentage sur les ventes des produits. Mais ça, c’est évidemment un secret très bien gardé...

Vente de produits

Parfois, il arrive même que certains influenceurs fassent tout eux-mêmes, comme de vrais entrepreneurs. On peut penser à Cyprien qui avait développé sa marque de tshirts “Narmol” ou encore TiboInshape qui a lancé son propre guide d’entretien physique avec des exercices adaptés à vos besoins pour être frais et musclé. Ces ventes sont exclusivement en ligne, via leurs propres plateformes la plupart du temps, histoire d’éviter les intermédiaires et d’augmenter leurs chiffres d’affaires, comme n’importe quelle marque, comme n’importe quelle entreprise.

Apparition publique et invitation à des événements

Certains influenceurs sont payés pour apparaître en public lors d'événements. Les premiers à avoir lancé le mouvement ont été les stars de télé-réalité, invitées et payées pour faire une apparition dans une ou plusieurs boîtes de nuit (comme les Anges ou les Marseillais) pendant quelques heures. Ils enchaînent parfois les soirées dans le seul but de montrer qu’ils sont passés, ce qui ferait office de “lieu validé” par tel ou tel influenceur. La plus-value créative est alors très limitée.

Il y a ensuite d’autres influenceurs dont l’implication est plus grande car il s’agit du très haut du panier : de l’élite. En plus d’être invités sur différents événements et lancements de produits de luxe, ils sont ensuite payés pour être présents et souvent, prendre la parole ou effectuer une performance. Ils deviennent alors des égéries de marques ou d'événements, comme Léna Situations pour Zalando par exemple.

Les dons des followers

Imaginez un instant que les gens qui vous suivent sur vos réseaux sociaux, vous payent pour vous suivre. C’est ce qu’il se passe avec certains influenceurs. C’est un phénomène encore très rare, on parle alors de 6% des influenceurs interrogés. Où demandent-ils à leurs followers ? Patreon, uTip et plus récemment, Twitch en a fait une de ses marques de fabrique. Il s’agit souvent d’artistes dont les fans veulent supporter le travail.

Que l’on aime le principe ou non, il faut reconnaître que derrière certains influenceurs, il y a un véritable travail de fond, avec des vraies créations de contenu qu’il est tout à fait juste de rémunérer.

Après, pas besoin de vouloir devenir influenceur à tout prix. Beaucoup essayent, mais peu réussissent. Et influenceur en soi n’est pas un métier. Il faut une vraie proposition artistique derrière pour être réellement considéré comme influent.

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Vous avez maintenant toutes les clés pour briller ce soir au dîner en apprenant quelques trucs à votre ado sur ces influenceurs préférés ! Finalement, ce sera peut-être vous son influenceur préféré...